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Capacitación en Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta
Cursos de un mes

Capacitación en Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta

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Personas con ganas de ampliar sus conocimientos y fortalecer sus habilidades para poder obtener una certificación que acredite sus conocimientos y así poder encaminar su vida laboral hacia donde deseen.

Módulo 1

  • Introducción a las Ventas
  • ¿Qué es vender y que significa un vendedor?
  • ¿Todos somos vendedores?
  • ¿Qué vendemos y que más se puede vender?
  • Concepto y fundamentos de la comunicación.
  • Impacto de un buen comunicador
  • ¿Qué se comunica y a quién?
  • ¿Qué se necesita?
  • La finalidad, la meta, el propósito, la razón.
  • Introducción al proceso de ventas:
  • Funciones.
  • Descripción de la evolución del proceso de ventas y su escenario actual.
  • Importancia del perfil del vendedor para una venta exitosa.
  • Descripción de los diferentes perfiles de vendedores y perfil de un vendedor profesional

Módulo 2

  • Principios de la planeación de ventas
  • Principio de la precisión
  • Flexibilidad
  • Unidad
  • Política de ventas
  • Evaluación de mercados
  • Potencial del mercado
  • Potencial de ventas
  • Pronóstico de ventas.
  • Desarrollo del Proceso de Ventas
  • Metodología y desarrollo del proceso de ventas:
  • Descripción de los diferentes tipos de venta existentes.
  • Producto o servicio que se vende:
  • Análisis
  • Conocimiento
  • Importancia
  • Métodos para ofrecer el producto o servicio.
  • Importancia del seguimiento de los clientes en un proceso de ventas.

Modalidad 100% online Accedes del material mediante nuestra plataforma educativa.
Acceso desde cualquier dispositivo con internet Celular, computadora o tablet.
Flexibilidad horaria El alumno define sus tiempos de estudio y fecha de examen.
Método de evaluación A través de la plataforma, mediante cuestionarios en formato múltiple choice, con resultado al instante.

Ser mayor de 17 años. (No es requisito haber terminado el secundario)
Tener una conexión a internet para realizar la descarga del material y los exámenes correspondientes.
No es necesario ser profesional, ni poseer conocimientos previos sobre el tema.

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Certificado de Finalización con Aval Institucional, expedido por la Fundación Instituto Superior de Enseñanza (Nº de Resolución 076).

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