Este curso te permite iniciar desde cero y conseguir en poco tiempo conocimientos avanzados en Tarifas y Cotizaciones en Turismo.
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Personas con ganas de ampliar sus conocimientos y fortalecer sus habilidades para poder obtener una certificación que acredite sus conocimientos y así poder encaminar su vida laboral hacia donde deseen.
Conceptos Básicos de Tarifas y Cotizaciones
Definición y tipos de tarifas en turismo
Elementos esenciales de una cotización en turismo
Diferencia entre tarifa neta, tarifa pública y tarifa especial
Factores que Afectan las Tarifas
Temporadas altas y bajas
Eventos especiales, demanda y disponibilidad
Acuerdos con proveedores y políticas de precios
Aspectos Legales y Éticos en la Cotización de Tarifas
Transparencia en las tarifas
Cumplimiento de políticas de precios y ética en turismo
Componentes de una Cotización
Transporte: aéreo, terrestre y marítimo
Alojamiento: tipos y categorías
Alimentación y bebidas
Excursiones, tours y actividades complementarias
Seguros y asistencia al viajero
Personalización de Cotizaciones
Cotizaciones grupales vs. individuales
Cotización personalizada según perfil del cliente
Plantillas de Cotización
Ejemplos de plantillas de cotización profesional
Cómo adaptar la plantilla según el destino o el tipo de cliente
Cálculo de Costos Fijos y Variables
Cómo identificar y calcular los costos fijos
Análisis de costos variables según el servicio
Margen de Ganancia y Rentabilidad
Cálculo de margen de ganancia para servicios turísticos
Estrategias para maximizar la rentabilidad sin perder competitividad
Cálculo del Precio Final
Aplicación de márgenes de ganancia en función del mercado
Comparación de tarifas de la competencia
4.1. Métodos para Proyectar Tarifas
Herramientas y técnicas para la proyección de tarifas
Simulación de escenarios y proyecciones de costos
Estrategias de Proyección en Temporadas y Eventos
Cómo ajustar cotizaciones en función de la temporada
Consideraciones para eventos especiales y alta demanda
Software de Gestión de Tarifas y Cotizaciones
Introducción a herramientas y software de proyección de tarifas (Amadeus, Sabre, Galileo)
Ejemplos prácticos de uso en el cálculo de cotizaciones
Presentación de Cotizaciones al Cliente
Cómo hacer una presentación clara y atractiva
Estructura y formato profesional para la presentación de cotizaciones
Técnicas de Venta y Persuasión
Herramientas de comunicación efectiva para el cierre de ventas
Argumentos de valor y cómo destacar ventajas competitivas
Cómo Manejar Objeciones en Cotizaciones
Técnicas para superar objeciones comunes (precio, calidad, tiempo)
Cómo negociar de manera efectiva manteniendo la rentabilidad
Monitoreo de Tarifas y Ajustes Frecuentes
Importancia de la actualización de tarifas según la dinámica del mercado
Estrategias para responder a cambios en la oferta y la demanda
Bases de Datos y Herramientas para Mantener Tarifas Actualizadas
Herramientas digitales para el monitoreo y actualización de tarifas
Cómo organizar y estructurar una base de datos de tarifas confiable
Nuevas Tecnologías y Automatización de Tarifas
Impacto de la inteligencia artificial y el big data en la proyección de tarifas
Herramientas de análisis predictivo en la industria turística
Sostenibilidad y Tarifas Justas
Incorporación de principios sostenibles en las políticas de tarifas
Tarifas justas y su impacto en la imagen de marca
Modalidad 100% online Accedes del material mediante nuestra plataforma educativa.
Acceso desde cualquier dispositivo con internet Celular, computadora o tablet.
Flexibilidad horaria El alumno define sus tiempos de estudio y fecha de examen.
Método de evaluación A través de la plataforma, mediante cuestionarios en formato múltiple choice, con resultado al instante.
Ser mayor de 17 años.
Tener una conexión a internet para realizar la descarga del material y los exámenes correspondientes.
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