Este curso te permite iniciar desde cero y conseguir en poco tiempo conocimientos avanzados en Diplomatura para Ejecutivos de Ventas.
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Personas con ganas de ampliar sus conocimientos y fortalecer sus habilidades para poder obtener una certificación que acredite sus conocimientos y así poder encaminar su vida laboral hacia donde deseen.
Módulo 1
Introducción
a las Ventas
¿Qué es
vender y que significa un vendedor?
¿Todos somos
vendedores?
¿Qué vendemos
y que más se puede vender?
Concepto y
fundamentos de la comunicación.
Impacto de un
buen comunicador
¿Qué se
comunica y a quién?
¿Qué se
necesita?
La finalidad,
la meta, el propósito, la razón.
Introducción
al proceso de ventas:
Funciones.
Descripción
de la evolución del proceso de ventas y su escenario actual.
Importancia
del perfil del vendedor para una venta exitosa.
Descripción
de los diferentes perfiles de vendedores y perfil de un vendedor profesional
Módulo 2
Principios de
la planeación de ventas
Principio de
la precisión
Flexibilidad
Unidad
Política de
ventas
Evaluación de
mercados
Potencial del
mercado
Potencial de
ventas
Pronóstico de
ventas.
Desarrollo
del Proceso de Ventas
Metodología y
desarrollo del proceso de ventas:
Descripción
de los diferentes tipos de venta existentes.
Producto o
servicio que se vende:
Análisis
Conocimiento
Importancia
Métodos para
ofrecer el producto o servicio.
Importancia del seguimiento de los clientes en un proceso de ventas.
La realización de este curso te permitirá realizar actividades específicas en Empresas, Organizaciones y como trabajador autónomo.
Modalidad 100% online Accedes del material mediante nuestra plataforma educativa.
Acceso desde cualquier dispositivo con internet Celular, computadora o tablet.
Flexibilidad horaria El alumno define sus tiempos de estudio y fecha de examen.
Método de evaluación A través de la plataforma, mediante cuestionarios en formato múltiple choice, con resultado al instante.
Ser mayor de 17 años.
Tener una conexión a internet para realizar la descarga del material y los exámenes correspondientes.
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