Módulo 1

Introducción a las Ventas

¿Qué es vender y que significa un vendedor?

¿Todos somos vendedores?

¿Qué vendemos y que más se puede vender?

Concepto y fundamentos de la comunicación.

Impacto de un buen comunicador

¿Qué se comunica y a quién?

¿Qué se necesita?

La finalidad, la meta, el propósito, la razón.

Introducción al proceso de ventas:

Funciones. 

Descripción de la evolución del proceso de ventas y su escenario actual. 

Importancia del perfil del vendedor para una venta exitosa.

Descripción de los diferentes perfiles de vendedores y perfil de un vendedor profesional

Módulo 2

Principios de la planeación de ventas

Principio de la precisión

Flexibilidad

Unidad

Política de ventas

Evaluación de mercados

Potencial del mercado

Potencial de ventas

Pronóstico de ventas.

Desarrollo del Proceso de Ventas

Metodología y desarrollo del proceso de ventas:

Descripción de los diferentes tipos de venta existentes.

Producto o servicio que se vende:

Análisis

Conocimiento

Importancia

Métodos para ofrecer el producto o servicio.

Importancia del seguimiento de los clientes en un proceso de ventas.