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Técnico Auxiliar en Ventas y Espacios Comerciales (Premium con Doble Certificación)
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Dirigido a
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Temario
Aquí abajo podrás asegurarte de que es lo que vas a descubrir dentro de este curso..
Módulo 1
Concepto de estrategia.
Costos de captación.
Ventas generadas.
Costos de servir.
Rentabilidad individual.
Segmentación de los clientes.
Asignación de recursos.
Gestión de la relación.
Gestión de la rentabilidad de los clientes.
Módulo 2
La venta.
Aspectos básicos de las ventas.
Organización de las ventas.
Técnicas de ventas.
La fuerza de ventas.
Concepto de técnicas de ventas.
El perfil de éxito de un vendedor.
Importancia de la negociación.
Enfoques de la negociación.
Proceso de negociación en ventas.
El proceso de la negociación comercial.
El análisis FODA para la Gerencia Comercial.
La negociación en ventas: Conclusiones.
Módulo 3
¿Qué es el Marketing Digital?
La evolución del marketing.
La web social.
Herramientas de la web para hacer marketing.
Primeros pasos en una estrategia de marketing.
Bases para una estrategia de contenidos y plan de publicaciones.
Las principales redes sociales.
El e-mail marketing.
Publicidad móvil o m-commerce.
Claves para el desarrollo de campañas de Social Media.
Internet, la gran red social.
Módulo 4
¿Qué es la logística de aprovisionamiento?
La importancia del aprovisionamiento.
Aprovisionamiento estratégico.
Los descuentos.
Razones para una política de aprovisionamientos.
Atributos del proceso.
Tipos de aprovisionamiento.
Cálculo inicial del punto de pedido.
Administración del proveedor.
Comparación de proveedores.
Selección de proveedores.
Funciones de la logística de aprovisionamiento.
Módulo 5
Logística de almacenamiento.
Definición de almacenamiento.
Conceptos básicos sobre almacenes.
Clasificación de los almacenes.
Localización de los almacenes (métodos).
La capacidad de los almacenes.
Centros de Distribución (CD).
Zonas del almacén.
Gestión de inventarios.
Zonificación ABC.
Organización del almacenaje
La gestión de materiales: equipos de manutención y sistemas de almacenaje.
Seguridad en el almacén.
Módulo 6
Gestión de productos y promociones en el punto de venta.
Definición del producto.
Producto en sí mismo.
La gestión de la cartera de productos.
Introducción a la promoción de ventas.
Investigación, desarrollo e innovación en la creación de productos.
Proceso de creación de nuevos productos.
Respuesta de la promoción.
Efectos de la promoción.
Planeamiento de las hipótesis.
Características de la muestra.
Resultados relevantes del estudio planteado.
Conclusiones y futuras líneas de investigación.
Módulo 7
El equipo de ventas.
Selección del equipo de ventas.
Formación del equipo de ventas.
Motivación del equipo de ventas.
Teorías de la motivación.
Liderazgo situacional.
Control del equipo de ventas.
Tipos de organización.
Ciclo PDCA: Ciclo de la calidad.
Ciclo IDEA: Ciclo de la innovación.
Ciclo CNCS: Ciclo de la sinergia.
Ciclo SENTIR: Ciclo de la creatividad grupal.
Módulo 8
Políticas de Marketing.
Análisis DAFO.
Planificación estratégica.
Análisis externo.
Oportunidades.
Amenazas.
Análisis interno.
Debilidades.
Matriz DAFO.
Objetivos.
Objetivos por el tiempo.
Estrategias.
Políticas.
Políticas de marketing para iniciar una actividad empresarial.
¿Qué distingue a este curso?
Desarrollalo de manera super flexible..
Realízas el curso desde cualquier parte del mundo
No requiere poseer estudios ni conocimientos previos
Certificado que acredita los conocimientos adquiridos
Asesoría permanente por WhatsApp
Modalidad 100% online Accedes del material mediante nuestra plataforma educativa. Acceso desde cualquier dispositivo con internet Celular, computadora o tablet. Flexibilidad horaria El alumno define sus tiempos de estudio y fecha de examen. Método de evaluación A través de la plataforma, mediante cuestionarios en formato múltiple choice, con resultado al instante.
Requisitos
¡Los requisítos son mínimos!
Ser mayor de 17 años.
Tener una conexión a internet para realizar la descarga del material y los exámenes correspondientes.
Titulación
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Certificado oficial avalado mediante personería jurídica por la Fundación Instituto Superior de Enseñanza. Nº de resolución 076.
SOLO PARA CURSOS INTERNACIONALES O CURSOS PREMIUM DENTRO DE ARGENTINA
Doble certificación: 1ra. Certificación expedida por la Fundación Instituto Superior de Enseñanza. 2da. Certificación expedida por la
Academia Europea de Neurociencias, Económicas y Humanidades (España)
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El curso es 100% teórico. El material para descargar consta de tres partes: títulos de bibliografía recomendada y videos; en carácter de material extra, y el módulo, contenido principal del cual se debe estudiar para realizar el cuestionario.
La forma de evaluación es mediante un cuestionario de 20 preguntas en formato múltiple choice a contestar en un tiempo de 30 minutos. Se realiza mediante la plataforma cuando el alumno desee. No hay horarios ni fechas preestablecidas. Se aprueba con 6. En caso de salir mal, se puede volver a intentar luego de 24 hs. Siempre quedará en el sistema la nota del último intento.